Operators
Operators er for C-levels som skalerer nordiske vekstselskaper. Ærlige samtaler om playbookene som funket, og de som ikke gjorde det. Med Lucas Weldeghebriel.
Episoder
#21 Grepene som tredoblet snittkontrakten. RAYVN-sjef Øyvind Reed om salg, prising og ledelse når et godt produkt skal skalere
Ukens gjest er Øyvind Reed, CEO i RAYVN, som lager programvare for krisehåndtering og har hovedkontor i Bergen. Alle norske kommuner er kunder. Han tok over i 2023. Siden RAYVN begynte å jobbe målrettet med snittkontrakten, har den gått opp tre ganger, til nærmere 280 000 kroner, og 56 prosent av kundene kjøper betydelig mer i løpet av de første 12 månedene. Tidligere ledet han Videonor o
#20 Playbooken bak lønnsom vekst på 50 prosent i året. Villoid-medgründer Jarle Snertingdalen om enhetsøkonomi, innkjøp og AI
Ukens gjest er Jarle Snertingdalen, medgründer, CTO og COO i Villoid, en multibrand-nettbutikk for kvinner med rundt 250 merker og 20 000 produkter. I fjor omsatte Villoid for over en halv milliard kroner, 50 prosent mer enn året før, og selskapet er lønnsomt. Målet er en milliard i omsetning i 2027. Jarle kom fra spillbransjen (Funcom) og startet nettbutikken i 2018 sammen med gründer og
#19 Fra emisjon over børskurs til salget til Tencent. Funcom-CFO Stian Drageset om oppkjøp, forhandlinger og den moderne CFO-rollen
Ukens gjest er Stian Drageset, CFO og COO i Funcom, spillselskapet bak Conan- og Dune-spillene. Han kom inn i 2017, mens Funcom var børsnotert og hadde litt under 100 ansatte. Siden har selskapet vokst til på det meste 500 interne og 200 eksterne og ble kjøpt av Tencent for 1,4 milliarder kroner i 2020. I fjor passerte det 100 millioner dollar i brutto omsetning.Dette går vi gjennom:– Emi
3 things that turn a pilot into a contract. Anna Turvoll on turning Völur around after saying yes to everything
This week's guest is Anna Turvoll, CEO of Völur, which builds AI for production planning in the meat processing industry. The company was founded in Oslo in 2019 and has customers and pilots in Europe, North America and Australia. When she took over in 2024, Völur had 30–40 employees, fresh money from a funding round and several pilots that weren't turning into contracts. Previously she w
#17 Fra 561 kroner til 150 millioner i omsetning: grepene bak Vaskeladdens hypervekst m/ August Sandmo
Ukens gjest er August Sandmo, gründer og CEO i Vaskeladden, en markedsplass som kobler privatkunder med rundt 200 mindre renholdsbyråer. Han startet selskapet sammen med medgründer Sander Nytrøen parallelt med videregående, med en mopp og en lånt støvsuger. I fjor endte de på 14 millioner kroner i omsetning, i år er de på vei mot 50 millioner med sju personer i kjerneteamet, og selskapet
#16 Rammeverket for produktledelse når AI gjør koding gratis: Greger Teigre Wedels seks punkter.
Ukens gjest er Greger Teigre Wedel, som ledet produktorganisasjonen i Cognite gjennom hypervekst, på det meste 240 mennesker på tvers av produkt, design og engineering. Tidligere produktdirektør i Omni, der han tok selskapet fra én til tolv enterprise-kunder og tredoblet omsetningen på halvannet år, CTO i Cxense gjennom oppkjøpet fra Piano, og medgründer og CTO i Hudya, som gikk fra null
#15 Podcasten som ble go-to-market-kanalen. Marit Rødevand om hvordan Strise kjøpte seg inn i en kategori de ikke fantes i
Ukens gjest er Marit Rødevand, medgründer og CEO i Strise, som lager AI-programvare for antihvitvask og kundekontroll i banker og andre regulerte virksomheter. Selskapet startet som en spinoff fra NTNU og gikk gjennom en lang rekke pivoteringer før de fant markedet. I 2023 hentet de 118 millioner kroner med Atomico i spissen, og sikter nå mot break-even før neste runde.Dette går vi gjenno
#14 Cognite ble kjøpt for 30 milliarder. John Markus Lerviks playbook for selskapsbygging
Ukens gjest er John Markus Lervik, i dag Chief Development and Strategy Officer i Cognite, som han grunnla i 2017 og ledet som CEO fram til 2022. Tidligere med på å bygge FAST Search & Transfer, solgt til Microsoft i 2008, og Cxense, notert på Oslo Børs i 2014 og solgt til Piano i 2019.Han går gjennom modellen han bruker på selskapsbygging: visjon i sentrum, og fire elementer du må ho
#13 Han har lykkes flere ganger. Her deler seriegründerens sine fire punkter for selskapsbygging. Med Jonas Rinde, CEO i Tundra
Ukens gjest er Jonas Rinde, CEO i Tundra, som lager moduler til droner. Han har tidligere vært CEO i Huddly og Nomono, og var med på å bygge både Tandberg og Acano, som begge ble kjøpt av Cisco.I denne episoden går vi gjennom Rindes fire-punkts rammeverk for selskapsbygging: team, produkt, salg og finans. Vi diskuterer hvorfor han bygger forhandlernettverk i stedet for å ansette selgere,
#12 Hvordan lykkes med Customer Success? Andrzej Golebiowskis playbook fra Cognite, og hvorfor han kaller NPS en tullemetrikk
Hvilken metrikk skal customer success eie, og hvordan skaper du intern ansvarliggjøring på kundehelse uten å måle den i et snitt? Og hvor mye skreddersøm tåler en plattformforretning før salg, leveranse og produkt begynner å dra i hver sin retning?Ukens gjest er Andrzej Golebiowski, i dag CEO i Riff (tidligere Databutton), og tidligere COO i Cognite, der han ledet customer success-teamet
#11 Motorola kjøpte Ava Security for 3,6 milliarder. Tormod Garberg Rees playbook for kommersialisering i USA.
Tormod Garberg Ree og fem andre bestemte seg for å starte selskap før de hadde enidé, og landet på videosikkerhet fordi leverandørene i markedet fortsatt haddebilder av CD-ROM på nettsidene sine. Fire år senere ble Ava Security solgt tilMotorola for 400 millioner dollar, og hele veien var USA hovedmarkedet de bygde produktet for.Tema:Hvordan går et norsk B2B-selskap med både hardware og s
Sommerklipp: Hvordan Ardoq knakk salgskoden i USA og hvorfor du bør gjøre det samme. Med Nick Peters.
Nick Peters, som tok Ardoq fra 1 til 40 millioner dollar i ARR, forklarer hvordan de bygde en enterprise-salgsmotor i USA etter at founder-salget feilet i Sverige – og hvorfor det til slutt er risikoreduksjon, ikke pris, som lukker de store dealene.Dette er et sommerklipp fra episode #1. 👉 Hør hele samtalen med Nick Peters tidligere COO i Ardoq, nå CEO i Røst : Spotify · Apple PodcastsPro
Sommerklipp: Recruit, Ramp, Retain, Revenue: Espen Sjaavik om salgslederens fire jobber
Espen Sjaavik, co-founder i Alfred, har bygget salg i amerikanske milliardselskaper som Gartner, AppDynamics og Zscaler. Her bryter han ned de fire R-ene han mener definerer jobben til en salgsleder.Dette er et sommerklipp fra episode #7. 👉 Hør hele samtalen med Espen Sjaavik: Spotify · Apple PodcastsProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbr
Sommerklipp: Geir Førres sjekkliste for selskapsbygging: De fire elementene du må ha for å lykkes
Geir Førre, som gjennom Firda har bygget og solgt tre selskaper for over en milliard kroner hver, henter frem de fire elementene han mener avgjør om et selskap lykkes.Dette er et sommerklipp fra episode #6. 👉 Hør hele samtalen med Geir Førre: Spotify · Apple PodcastsProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varse
Sommerklipp: AI i finansfunksjonen: Slik har Easee-sjefen implementert AI
«Etter et halvt år var jeg 100 % avlegs»: Øyvind Osjord om hvordan AI endrer CFO-rollen Øyvind Osjord, CFO i Easee, og i mellomtiden rykket opp til CEO i Easee, var stolt av PowerBI-dashbordene og automatiseringen han bygde i forrige jobb – helt til det tok et halvt år i Easee før han følte seg «hundre prosent avlegs».Tema: Hva overtar AI i finansfunksjonen, hva bør en moderne CFO fortsat
Sommerklipp: 400 Reddit-DM-er, 4 svar: Slik bygde Tana community, hentet penger på historie og satte sammen teamet. Med Olav Kriken.
Olav Sindre Kriken, CEO og medgründer i Tana, den AI-native arbeidsplattformen som hentet serie A på en venteliste med 160 000 brukere – uten et offisielt lansert produkt.Kriken tar oss fra de fire første brukerne i en Slack-kanal til rundt 300 brukere han onboardet personlig det første året, og videre inn i hvordan de valgte investorer. Han er tydelig på hva som er det viktigste når du h
Sommerklipp: Slik stiller du krav til styret. Med Christoffer Herheim i Optio Incentives.
Christoffer Herheim, CEO og medgründer i Optio Incentives, er tydelig på hvilket styre han frykter mest: ikke det passive og ikke det maksimalt påskrudde, men mellomtinget som så vidt leser sakspapirene og stiller generiske spørsmål som spiser ledelsens tid uten å skape verdi. I en fase der alt handler om fremdrift, mener han den typen styre er direkte farlig.Tema: Hva slags styre trenger
#10 No champion, no deal! Espen Sjaaviks rammeverk for å bygge interne "Champions" i B2B-salg
Espen Sjaavik mener at når en stor deal dør, så skyldes det som regel én av to årsaker: Du forstod aldri det egentlige problemet, eller du hadde ingen champion på innsiden. Denne episoden handler om det andre – personen som faktisk gjør salget for deg når du ikke er i rommet.Tema:Rammeverket for å bygge en champion fra scratch: identify, build, test, use – og hvorfor de fleste selgere hop
#9 Laila Danielsen: Dette bør du gjøre når SaaS-modellen er i ferd med å dø
Hva skjer med SaaS-modellen når AI bygger arbeidsflyten kunden før betalte per bruker for, og hva bør du gjøre nå?Ukens gjest er Laila Danielsen, tidligere CEO i Elliptic Labs, bygget fra Silicon Valley.Tre observasjoner om hvor verdien flytter seg i AI-økonomien, og hva det betyr for deg som bygger programvare. Konkret på hva som tar over for per bruker-modellen, på det knappe godet når
#8 Morten Jørgensen tok No Isolation fra 20 til 55 mill ARR, og sikter mot 100 mill i år. Dette er playbooken hans.
Morten Jørgensen tok over No Isolation med halve ledergruppa på vei ut og rundt 14–18 millioner igjen på konto. På to og et halvt år tok han ARR fra rundt 20 til 55 millioner kroner, snudde selskapet til et nullresultat med positiv kontantstrøm, og bygde om både produktet og salgsargumentet for å treffe skolesystemet.Ukens temaHvordan reposisjonerer du et idealistisk selskap til å selge p
#7 Operativsystemet for repeterbart salg: De seks modulene du bør forstå hvis du vil skalere salget. Med Espen Sjaavik, Co-founder i Alfred.
De fleste scale-ups tror de har et salgsproblem. Espen Sjaavik mener de har et variansproblem, og at 80 prosent av resultatet avgjøres av systemet rundt selgeren, ikke selgeren selv. Tema: Hva må være på plass i operativsystemet før du kan ansette nye selgere uten å skalere variansen? Ukens gjest er Espen Sjaavik, som har bygget salg i amerikanske milliardselskaper som Gartner, AppDynamic
#6 Geir Førre solgte tre selskaper for over en milliard. Sjekklisten for selskapsbygging, og punktet de fleste feiler på
Ukens gjest er Geir Førre, som investerer og bygger selskaper gjennom Firda og er styreleder i blant annet AirThings og Monil. Han har som gründer eller styreleder bygget og solgt ChipCon, Energy Micro og Prox Dynamics for over én milliard kroner hver.I denne episoden går vi gjennom Førres fire-punkts rammeverk for selskapsbygging og hvorfor han mener fokus er den vanligste feilen. Vi dis
#5 "Ikke verdt å bruke tiden sin på B2B Saas" Aleksander Leonard Larsen har gått fra 30 milliarder verdisettelse til norsk forsvarsteknologi.
Velkommen til Operators. Gjesten min i dag er Aleksander Leonard Larsen.Han har vært med på å bygge Sky Mavis, et krypto- og gamingselskap som på høyden ble verdsatt til 3 milliarder dollar. Og han har stått i stormen under et av historiens desidert største hackerangrep, der de mistet 600 millioner dollar til nordkoreanske hackere. Den erfaringen lærte ham alt om krisehåndtering, og det å
#4 Playbooken som skapte en venteliste på 160.000 brukere, hvordan Saas-ledere bør rigge AI-strategien og hvorfor pivotere et produkt brukerne elsker. Med Olav S. Kriken i Tana.
De fleste B2B SaaS-selskaper med en Product of the Year-pris og brukere i 80 % av Fortune 500 holder fast på det som funker. Olav Sindre Kriken i Tana gjorde noe annet: Rev ned hele single-player-produktet ved 29 ansatte for å bygge alt på nytt rundt møter som AI-agentens inngang. I denne episoden går vi gjennom product-led growth-playbooken bak Tanas venteliste på 160 000 brukere, som st
#3 Slik jobber CFO-en som var med å snu Easee fra 400 millioner i minus til overskudd. Med Øyvind Osjord.
Øyvind Osjord kom inn som CFO i Easee da selskapet blødde penger etter en massiv krise. Gjennom et beinhardt fokus på data, unit economics og AI-verktøy som Claude, var han med på å bygge en bærekraftig og lønnsom drift.Tema:Hva gjør du når selskapet brenner cash, og hvordan transformerer man en tradisjonell, bakoverkuende finansfunksjon til å bli selskapets viktigste smøreolje?Ukens gjes
#2 Playbooken som tok Optio til 9 markeder og 200 millioner i omsetning. Med Christoffer Herheim.
De fleste norske B2B SaaS-selskaper i Optios størrelse har hentet 100 millioner eller mer i runder for å skalere internasjonalt. Christoffer Herheim i Optio Incentives har gjort noe annet: Bygget selskapet nærmest bootstrappet til ni markeder, på vei inn i Japan og Canada, samt sikter mot 200 millioner i omsetning i år. I denne episoden går vi gjennom playbooken han og medgründeren har br
#1 Slik tok han selskapet fra $1 million til $40 millioner i årlig inntekt: Playbooken til Nick Peters
(00:04) - Introduction to Nick Peters
(01:27) - RDoC's Journey to Success
(04:24) - Key Performance Indicators for SaaS
(06:28) - Insights on Pricing and Value
(08:09) - Lessons from Market Expansion
(10:20) - Challenges of Entering New Markets
(11:27) - Securing Investment and Funding
(13:14) - Building a Go-to-Market Strategy
(15:29) - Navigating Enterprise Sales
(18:22) - Importance of
Trailer: Operators kommer snart
Hei! mitt navn er Lucas Weldeghebriel. Gjennom de siste 10 årene har jeg bygget og ledet jeg Shifter, hvor jeg har møtt og intervjuet hundrevis av norske gründereNå lanserer jeg Operators.En podcast for deg bygger vekstselskaper.Hver uke snakker jeg med Operatører om hvordan de løser problemene de står i, slik at du kan lære og bygge enda raskere og enda bedre.Jeg håper du vil følge Opera
